Com el màrqueting intel·ligent pot rebentar la bombolla Blockchain | CAT.DemocraziakmZero.org

Com el màrqueting intel·ligent pot rebentar la bombolla Blockchain

Com el màrqueting intel·ligent pot rebentar la bombolla Blockchain

Jeremy Epstein és el CEO de Never Stop Màrqueting, un màrqueting estratègic i consultoria que se centra exclusivament en ajudar les tecnologies basades en blockchain aportar solucions al mercat més ràpidament i amb menys riscos. 

En aquest CoinDesk 2016 en funció Reviewspecial, Epstein discuteix els venedors reptadors - i la comunitat en general la tecnologia blockchain - continuen enfrontant-se al intentar guanyar nous entusiastes amb la seva missatgeria.

Si està llegint això, hi ha una bona probabilitat que vostè està vivint en una "bombolla blockchain".

Ets coneixements de tecnologia, un dels primers i un pensador cap endavant. Les probabilitats són, vostè sap que molta gent com vostè.

I, per ara, s'ha adonat que la majoria de la gent - almenys quan es tracta de tecnologia - No t'agrada.

Per tant, si vostè està construint un protocol basat en blockchain, producte o solució. O el que desitja la indústria per prosperar, aquest article és per a vostè.

Després de 20 anys treballant com a venedor ajudant a les tecnologies de punta arriben al corrent principal, m'agrada dir: "Estem tots en la comercialització, és només que alguns de nosaltres coneixem".

També puc dir el següent:

  • Un dels reptes més grans que els venedors han està reconeixent i admetent que la majoria de les persones no són com ells
  • Qualsevol venedor que diu: "Bé, jo (o no volien) fer això," no és un bon venedor
  • El màrqueting és sobre la comprensió i l'empatia amb la forma en què altres persones, a diferència de tu, pensa.

La indústria blockchain (si podem dir-ho així) està entrant en el seu vuitè any. Els creients apassionats, curiosos, els cripto-anarquistes i llibertaris han tots més o menys aparegut. Ara, hem d'aconseguir que la resta del món interessats i emocionats.

La bona notícia és que molts líders de la indústria estan començant a reconèixer això.

L'e-llibre recent, "Blockchains en el corrent principal: Quan sabran tots els altres?" ofereix pensaments de la gent com Roger Veure, Jeff Garzik, Erik Voorhees, Primavera De Filippi i altres 28 sobre els obstacles que veuen a aquest procés.

El repte per a les solucions basades en blockchain és familiar. Com Geoffrey Mooredemonstrated en el seu treball seminal, "Creuant l'abisme," els tipus de clients que estimulen la molt primerenca adopció d'una tecnologia són molt diferents als que s'ajuden a empènyer en el corrent principal.

O, com el meu amic John utilitza per opinar, "el que ens va portar aquí, no ens va a arribar-hi."

Vostè i jo sabem que un món centrat en blockchain és, com Kevin Kelly podria dir: "inevitable". Però això no vol dir que tots els altres, i això no vol dir que succeirà tan aviat com tots volem que ho faci.

És un canvi de paradigma

En la majoria de màrqueting, que diu, "Heus aquí per què el meu producte és millor."

"Toyota és millor que Honda perquè".
"Citibank és millor que la persecució perquè".

En el nostre món, però, estem dient "el seu telèfon és millor que el Citibank o de Chase o qualsevol altra persona" - a la qual la majoria de la gent dirà: "Què?!"

Ells són, naturalment, seran resistents perquè la solució que estem oferint (almenys inicialment) és tan radicalment fora de la seva zona de confort.

I, a diferència de tu, la majoria de les persones no gaudeixen de ser retirat de la seva zona de confort.

Deixeu que la gent es queda a la seva zona de confort

El que és cert sobre les relacions és cert sobre la comercialització del seu producte o plataforma: és una diables d'molt més fàcil canviar un mateix que canviar als altres.

Comercialitzador llegendària Seth Godin va escriure, que quan es tracta de la visió del món d'una persona, "La gent no creu el que els dius. Poques vegades es creuen el que se'ls mostra. Sovint creuen el que els seus amics els diuen. Ells sempre creuen el que diuen a si mateixos ".

Per ajudar a portar la seva visió blockchain al corrent principal, haurà d'alinear la seva història amb la història de que la gent ja està dient a si mateixos.

Calculant història independent del seu client i després dir-li a la seva per alinear que - ara que és una habilitat. (Per exemple, veure com Colgate explica una història ràpida, eficaç i visualment aquí).

Què ha de canviar per blockchain

La següent fase d'adopció es vindrà de persones que no són entusiastes o impulsat per la ideologia. Es va a venir de persones que poden entendre clarament el WIIFM (el que està en ell per a mi?).

1. Enginyeria atractiu és fresc, però ningú més li importa

Si no pot respondre a la pregunta del que l'altra persona s'aixeca del seu producte o visió ràpida i fàcilment sense esforç de 20 passos, és possible que tingui un repte.

Així que, quin és la visió del món del seu client i com el seu producte encaixa en aquesta visió?

2. Claredat total comercialització

El que ens porta a la claredat. Es donarà compte de que vaig escriure "entendre clarament" per sobre.

Vostè i jo sabem que els sistemes descentralitzats van a fer del món un, més, el lloc més eficient més segur, més resistent a la censura més privat, lliure de fricció - però això és perquè hem passat el temps llegint llibres blancs i esbrinar arbres Merkle.

Tothom viu en una "economia de l'atenció", on estan sent constantment bombardejats per missatges (si és 5000 o més o menys per dia en realitat no importa). Per tant, si vostè no és capaç d'explicar la seva idea en vuit segons, estàs lluitant una batalla costa amunt.

Però tot comença amb el seu objectiu. Una vegada que entengui el seu client objectiu, cal resoldre en el que vol fer. No 20, no 10 coses coses.

Llavors, aquest objectiu (és a dir: "ser el motor de cerca més important del món") es converteix en el crit de guerra per tot el que fas, incloent (i, potser, el més important) la forma de construir el seu producte o protocol.

3. Disciplina de Màrqueting

Sovint comparo la comercialització d'un pastís de noces.

La majoria de la gent veu la formació de gel i la decoració d'un pastís i estan impressionats. Això és l'equivalent a l'anunci cridaner de les imatges relliscoses.

Grans venedors saber que no es pot tenir una campanya reeixida sense una base sòlida de rigor diària i execució. En canvi, els grans "mai deixar de comercialització" i centrar-se en ser capaç de simplement constantment, dia rere dia de sortida enfornar una coca sòlida que no va a col·lapsar.

Si ho fan, saben que la coca de màrqueting es veurà bonic. Si no poden fer això, saben que cap quantitat de gel ni decoracions farà que es vegi bé. Només serà una enorme pila de mess.like majoria de la comercialització per aquí.

En poques paraules, se centren en el seu objectiu, construir un pla per aconseguir-ho, i no es desviï.

Què pot fer avui?

Quan embrague amb clients potencials, una de les coses que fem primer és anar a través d'un qüestionari de descobriment de màrqueting '. Vostè és benvingut a donar-li un aspecte i contestar les preguntes.

Aquests són alguns d'ells:

  1. Audiència / clients: Sobre la base del que sap, per què els seus clients / 'comprar' als usuaris? (Recordeu que 'comprar' no vol dir necessàriament que els diners. La gent paga amb l'atenció i el temps, també).
  2. La diferenciació competitiva: En la ment dels seus clients (no la seva pròpia ment), quines altres empreses fa el que fa?
  3. Missatgeria: Des de la perspectiva del seu client, quina és la història que expliquen a si mateixos sobre els beneficis que obtenen de la utilització del seu producte?
  4. Marca: Té cada empleat, soci o inversor entenen el que la seva marca representa?
  5. Consciència: Com caracteritzaria el seu coneixement del mercat ara?
  6. Percepció: De quina manera el mercat es percep ara?

Això és només part d'ella, però s'obté l'essencial.

El següent pas, és clar, és: "On vol estar a 12 o 24 mesos?" Després que hagi passat pel procés de clarificació del que representen i més, es pot construir la visió i el pla per arribar-hi.

No és fàcil, però és fonamental i no negociable per a aquells compromesos amb guanyar.

No hi ha prediccions

Menyspreu prediccions per al proper any. La majoria d'ells són només esquer d'enllaç, sense rendició de comptes.

És per això que això no és una predicció, és una declaració de fet.

En 2017, hi haurà un grup emergent d'empreses blockchain centrada en què:

  1. Poseu la comercialització (que és amb una M majúscula) al centre del seu negoci
  2. Posar al client primer i l'experiència del client primer
  3. Serà capaç d'articular clarament la seva proposta de valor
  4. Tenir una plataforma de missatgeria i el propòsit clar de la marca
  5. Elaborar una declaració de l'estratègia de màrqueting cristal·lines
  6. I, van a executar com bojos.

I començaran a separar-se d'aquells que no poden sortir dels seus caps d'enginyeria.

M'encanta la tecnologia darrere de blockchains i sistemes descentralitzats com el que més. És fresca entremaliat, i amb si es va il·luminar quan parlo d'això. No obstant això, no estic al mercat. Tu tampoc.

Recordant que serà clau per al seu èxit - i l'èxit de tota la indústria en general blockchain-en 2017-i més enllà.

Tenir una opinió sobre blockchain el 2016? Una predicció per al 2017? Correu electrònic [email protected] aprendre com pot contribuir a la nostra sèrie.

MarketingMobileBanking

Notícies relacionades


Post ICO

Gerent de diners Josh Brown: Els ICO són on es faran els fraus

Post ICO

No hi ha resposta de token: UNICEF està oberta a fer la seva pròpia ICO

Post ICO

Preus Crypto Només va caure en un canvi de dades

Post ICO

Analitzant Ether: una presa escèptica de linversor de Bitcoin

Post ICO

Stock Market Giant Deutsche Börse Treballant en prototips de Blockchain

Post ICO

Mark Cubas respon al Fons de Token de $ 20 milions dempleats de Coinbase anterior

Post ICO

$ 150 milions: Timor-Backed Bancor compleix el més gran-mai ICO

Post ICO

A MoneyConf, una perspectiva inesperadament moderada per Blockchain

Post ICO

ICO insightful? Telecom Giant Telenor vol interrompre els mitjans de comunicació amb els tokens

Post ICO

Clàssic i DAO: Què va conduir Ether Precios en 2018

Post ICO

Per què els nois de Flash estan lluitant amb mercats opacs amb Blockchain

Post ICO

Prestatgeria del mercat Blackmoon per llançar Ethereum Token Management Platform